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底地（そこち）とは借地権が付いている土地のことです。
すでに借り手がいる底地を売却することはできるのか。

売却自体は可能ですが底地を売るには市場相場よりも価格が低くなることが一般的です。

今回は底地の売却方法とポイントを解説します。

底地の売却が難しい理由や売却相場の目安、売る際にかかる税金なども合わせて解説します。

 

底地の売却が難しい理由

底地とは、借地権が付いている土地のこと。
借地権とは建物を所有するために地代を払って他人から土地を借りる権利です。

なぜ底地の売却が難しいかというと土地の貸し借りとなるため

地主（土地の所有者）と借地人（土地の借り手）それぞれに土地の権利が与えられるからです。

つまり既に借り手がいる状態で売るため第三者が購入した場合

借地人の許可なく土地を自由に使えないデメリットがあります。

借地人に立ち退いてもらう（賃借契約の解除）には正当な理由が必要なので

底地の購入は基本的に底地のまま所有することが前提になります。

底地の地主となれば借地人から地代収入を得られますが

同じ広さの土地における賃貸や駐車場から得られる収益と比較すると非常に低くなる可能性もあります。

また「地代を期日通りに払ってもらえない」「無断で増改築された」といった借地人とのトラブルが

発生する恐れもあるため、底地は普通の土地より選ばれにくく、売れにくいといえます。

当社に底地の売却を希望されたお客様も地代の滞納や徴収・管理の手間を理由に手放したいとのご相談でした。
借地人が複数になれば手間も増え、売却はさらに困難といえます。

 

底地を売却する方法とポイント

底地は売りづらくはありますが売ることは可能です。
売却方法はいくつかあり、誰に売るか・どのように売るかによって売却価格や売りやすさが異なります。

買主側のメリットが多いほど買取価格は上がり購入希望者も増えるため売りやすいです。

いずれにしても、売却についてあらかじめ借地人に

十分説明し、売却先とトラブルに発展しないよう配慮が大切です。

具体的な方法を売却のポイントもあわせて解説します。

 

借地人に直接交渉して買ってもらう

最も売りやすく、高額での買取が期待できる方法は借地人への売却です。
借地権所有者から土地の完全な所有者に変わるメリットはとても大きいです。

通常、借地人が借地権付きの建物を売却したい場合は

地主に許可を得たうえで承諾料を支払う必要があります。

借地人が底地を購入すれば地主の許可なく建物の建て替えなど

借地ではできなかった土地の自由な利用ができ

将来的に「一般的な土地付き一戸建て」として売却することもできます。

借地人への売却を検討する場合は、話を切り出すタイミングが大切です。
たとえば借地人から建物の増築や建て替えの相談、売却の相談を受けたときは狙い目です。
世代を超えて長く借地を利用する場合も将来的にかかる地代の負担がなくなる良い機会です。
借地人が土地所有者になるメリットを感じやすい場面で売却を相談してみてください。

 

借地人に借地権を同時売却してもらう

借地人も借地を手放したいと考えている場合は底地と借地権をセットで売る方法もあります。
同時に売れば土地の利用に制限がなくなり買主様にとって通常の土地と変わりません。
底地売却を難しくする理由が解消されるため周辺環境など土地の条件によっては高く売れる可能性も期待できます。

ただし同時売却には借地人との協力が欠かせません。
無理に話を進めようとはせず契約の更新時期など売却を相談するタイミングを見極めたり

売却益の取り分などをしっかり話し合ったりして、トラブルにならないよう備えてください。

また買主様との契約においては「地主と買主の一方との契約が破棄された場合、もう一方も破棄となる」など

お互いの契約につながりを持たせて（不可分一体の契約）買主様に不利益とならないよう配慮が必要です。

 

第三者に買い取ってもらう

底地は土地の自由な利用ができず一般では買い手が付きづらいですが

不動産投資家にとっては「安定的な地代収入が得られる」と評価できる側面もあります。

底地の所有には固定資産税など費用がかかるものの

納税額を上回る地代収入がある物件なら第三者の買い取りも期待できます。

第三者への売却を検討する場合は滞納など徴収・管理の状況を正確に把握し説明できる状態にしておいてください。

購入後に借地人とトラブルにならないよう土地の境界や借地部分を明確にしておくことも大切です。

 

不動産会社に買い取ってもらう

借地人や第三者への売却が難しい場合は底地専門の買取業者や不動産会社に買い取ってもらう方法もあります。

なるべく早く手放したい、ある程度売却価格は低くても良い場合は特にオススメです。

底地の買取実績が多く底地に関する知識が豊富な業者・不動産会社を選んでください。

複数査定を依頼し、売却価格だけでなく丁寧さ・スピードなど担当者の対応の良し悪しを比べることも大切です。

 

まとめ

底地を売るには借地人に直接交渉する方法がベストです。

所有権を買ってもらったり、底地と借地権を同時に売る方法などがあります。

地代収入のメリットが大きい場合は不動産投資家など第三者への売却方法も有ります。

価格は低くても早く売りたい場合は不動産会社への売却もオススメです。

郡山市で底地を所有している方は参考にしてください。

 

 

当社では不動産売買を検討しているお客様にとって、お役立ち情報を随時更新していきます。

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